婷美美肌和婷美的區別,不滿足只...
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2023-11-03
靠做街邊化妝品專營店起家的嬌蘭佳人正試圖嘗試一些新路徑。
日前,嬌蘭驕人在宣布將進駐購物中心的同時,還發布了關于其最新的自有專供品牌,線上APP商城進展等方面的消息。這些新舉措,都是這家公司為履行它在2016年提出的“構建千億生態鏈”目標的組成部分。
嬌蘭佳人給它的購物中心店起了個新名字——“-+c”,據嬌蘭佳人介紹,“-+”代表一種選擇,去掉多余、選擇合適;“C”則有多重含義,既是化妝品Cosmetic的縮寫,又蘊含著Chic有范、Cute俏皮、Confident自信、Cheerful輕松愉悅的品牌風格;品牌口號則是“see the good”,寓意預見美好之意。
新的購物中心店將與現有的嬌蘭佳人門店從產品組合,裝修設計上全面分割開來。“-+c”門店里,除了銷售嬌蘭佳人的自有品牌之外,還將新增智能儀器、高端外資品牌、時尚生活用品等更多產品品類,并強調專業服務及體驗。
據嬌蘭佳人方面透露,新品牌的門店面積規劃在80到120平米左右,主要選址在購物中心及一線街道。目前首店還在準備中,預計將于今年年底前開出。
按嬌蘭佳人董事長蔡汝青的說法,目前化妝品專營店渠道面臨著流量衰減、品牌和渠道背離、渠道本身存在時空局限等困境,創立一個以購物中心門店為主,更高端、更潮流、更年輕化、更智能的新門店是應對這一困境的解決辦法。
此前,嬌蘭佳人以拓展加盟店的形式、在二三四線市場迅速擴張,目前已在全國范圍內開出了2300多家門店。這些門店以街鋪店及社區店為主,跟你在步行街上看到的大多數美妝集合店類似,主打國產品牌和平價化妝品。
升級門店外,嬌蘭佳人推出了新的藥妝自有品牌“瓷律”。這是對去年提出的“兩妝一品”策略的延續,即以藥妝、彩妝和時尚生活用品作為產品發展的重點,加大投資自有品牌的力度。目前,嬌蘭佳人旗下已有包括minilab、柏蕊詩、REC在內的3個自有彩妝品牌,BIOFILA、lubatti等6個藥妝品牌,兩個護膚自有品牌婷美美肌、PlantsDiary植物日記,及與嬌蘭佳人同名的生活用品品牌。
布局線下渠道的同時,嬌蘭佳人還宣布要增加APP商城業務模式,以期為門店賦能增收。這一業務模式已于今年5月在部分地區投入試運營,但離全國推廣尚有時日。
實際上,從進駐購物中心,到推出線上商城、都是嬌蘭佳人試圖擺脫其傳統街邊連鎖店單一營業模式的新嘗試。在尋求新的業務突破口的同時,它也可能會面臨新的挑戰。比如在購物中心里,很多都已有絲芙蘭,屈臣氏、萬寧等品牌入駐,跟它們交手,嬌蘭佳人未必能占據上風。
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