張宇?鐘朝宏/文你有沒有“選擇困難癥”？在做出一項選擇之前，面對眾多的備選項，你會不會因難以決斷而備感焦慮？在買了一樣東西之后，會不會因為沒買另一樣而后悔不已？如果是，先要恭喜你。因為這主要是一種富貴病，患者通常是富人。無須暴富，即可染病。但既然是“癥”，就要治。好消息是，此病可防可控可治。一位名叫巴里·施瓦茨的美國心理學教授，專門寫了一本書，叫《選擇的悖論》（下稱“《悖論》”）。原著出版于2004年，中文譯著出版于2013年。全書只有200頁，不到20萬字，讀起來輕松愉快。英文副標題是“為什么少即是多”，看似跟我們國家樸素的道家思想一致，但來自心理學的理論和證據多得多，也更深刻。此君1946年出生，1971年于賓夕法尼亞大學獲博士學位。之后，一直任職于賓夕法尼亞州斯沃斯摩爾學院。除《悖論》外，他還寫了好幾本暢銷書。如，1994年的《生活的代價——市場自由如何腐蝕了生活中最好的東西》，2011年與K Sharpe合著的《實踐的智慧——做正確事情的正確方式》。2009年，他還成為TED大會年度壓軸演講人，主題即《悖論》，其演

講視頻可以在網上搜到。可見，他是一位既長期耕耘，又將學術與生活緊密相聯的學者。《悖論》基本屬于積極心理學的范疇，這是近年來的一門“顯學”。著名出版商Springer主辦了一個刊物，就叫《幸福研究學刊（JHS）》，屬于SSCI級別的權威期刊。巴里的論文就經常發表在JHS。多年前，泰勒·本·沙哈爾所著的《幸福的方法：哈佛大學最受歡迎的幸福課》，可謂風靡一時。近年來，有關幸福的好書更是層出不窮。“幸福指數”的國家間排名，也為人熟知。這種現象表明，現代人的生活節奏加快、變化加速、壓力加大，需要找辦法釋放和化解不良情緒。而另一方面，關注幸福，也就是關注內在的精神世界，通常在吃飽穿暖之后才會更多。這可不是朝不保夕、疲于奔命的日子里能做的事。既有需要，又有條件，“幸福書”的供給自然就應運而生了。懂心理學的經濟學家作為學術術語的“選擇”，或者“決策”，看似是經濟學主題。在人們的生活、工作和投資中，選擇幾乎無處不在。因此，以經濟學范式解釋世界，是長期以來的傳統，以至于被人詬病為“經濟學帝國主義”。比如，1992年諾獎得主加里·貝克爾（1930-2014），就著有《生活中的經濟學》

。但是，心理學的清流也在潛滋暗長，但早期僅屬于逆流。1978年諾獎得主赫伯特·西蒙（1916-2001）本身就是頂級心理學家。此人堪稱通才、怪才，是個達·芬奇式的人物。在獲得政治學博士學位后，他又參與了人工智能、計算機語言的研究，并于1975年獲得了“圖靈獎”。看他的簡歷，很容易讓人“獻上膝蓋”。言歸正傳，他提出了“有限理性理論”，并認為決策應以“滿意而非最大化”為標準。這也是《悖論》中提出的對策之一。再后來，諾貝爾經濟學獎2002年授予丹尼爾·卡尼曼（《悖論》的推薦人之一），2013年授予羅伯特·席勒、理查德·泰勒，標志著心理學與經濟學融合的行為經濟學、行為金融學逐步從支流發展為主流，還成為頂流。順便提及，這些大咖們都有大作或新著，值得一讀。正因為上述背景，《悖論》的中譯本才加了個副標題“用心理學解讀人的經濟行為”。不過，該書的推薦序標題《經濟學家的錯誤假設》，似乎在最前面漏了兩個字：“理性”或者“傳統”。新近的經濟學，已經在不斷向心理學靠攏了。推薦序作者是清華大學心理學系的彭凱平教授。他“很能打”，也很“火”，出版了《吾心可鑒：澎湃的福流》等書，最近還出了不

少有趣的科普小視頻。絮叨這些，既是《悖論》的背景，也可視為延伸閱讀。接下來，再介紹其主要內容。如其所說，現代富裕社會的人們選擇過多，卻可能反而更不幸福。這意味著什么樣的煩惱？為什么會這樣？我們該怎么辦？該書正是按此結構和順序來展開的，我們也如此。選擇的煩惱是什么？西方文化素以追求個人自由而聞名。許多美國人信奉“消費主義”。1976年諾獎得主、《自由選擇》的作者，米爾頓·弗里德曼（1912-2006）是自由主義的旗手之一。但《悖論》一開始就提出，自由是“重擔”，是“暴政”。作者列舉了大量生活中的實例，表明選擇的泛濫已經讓人不堪重負。從超市選商品、電視選節目，到大學選課程、醫療選方案，再到擇偶、生育，甚至相貌、性別這種本來純屬天生的東西，你都可以選擇！很自由的那種！但是，選擇不僅是權利，也是一種責任。選擇總是需要信息，需要關注。而信息的搜集與加工需要精力、時間和成本，它們總是有限的。據心理學研究，人的意志力也是會消耗的，需要不時 “充電”。所以，選擇并不容易，也不免費。諸多心理效應會使你的選擇扭曲，而未必明智或理性。這包括前述大咖們發現或提出的峰終定律、錨定

與框架效應、可獲性偏差、前景理論、稟賦效應、沉沒成本，等等。《悖論》第三章僅有簡略概括，但讀者可以“選擇”進一步閱讀。人們常說，藝術源自生活。其實，人文社會科學也一樣緊貼生活。學者精細的研究和思考，印證了一些“聰明人”從實踐中悟出的道理。硅谷投資人、《見識》等多本暢銷書作者吳軍先生曾經談到，哪怕組織一場團建，也不要給員工太多選項。以前，我只是“不明覺厲”。這下，豁然開朗。為什么選擇過多的煩惱如此奇怪？作者沒有展開，“悖論”一詞足以吸引眼球。因為它反直覺、反經驗、反常識，才更需要靜下心來，仔細探究。而這些反常，其實源于時代的大變化。而且，這是人類歷史上從未有過的巨變。缺衣少食，對于許多國家和地區來說，已逐步絕跡。衣食無憂，才是常態。且不說馬克思對于資本主義所取得進步的經典概括，也不說中國在“十九大”報告中所說的“社會主要矛盾已經轉化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發展之間的矛盾”，你只需要看看身邊，就能感受到這些年翻天覆地的變化，尤其是物質上的日益富足。如果還不信，不妨看看《理性樂觀派》。這本書用非常翔實的數據表明，在人類歷史上，無論物質方面的糧食、能

源、運輸等，還是直接事關幸福的壽命、收入、閑暇等，都在不斷改進。所以，今天是“一個前所未有的時代”，而將來，還會更好。所謂選擇的煩惱，是社會進步的副作用而已。在物質如此富足之后，人類卻還沒有準備好。用術語來說，這叫“進化時滯”。一個典型的例子是“肥胖癥”。在數以百萬年計的進化過程中，非洲大草原的人類祖先經常餓肚子。于是，“有吃的就盡量吃”是基本生存法則，因為不知道明天和饑餓哪個更先到來。四川有一句方言，“有吃一頓慫、沒吃刮米桶”，“慫”是指狼吞虎咽。這話就是教育我們要延遲滿足，要勻著點。其實，吃貨們不用太自責，那是祖先留給我們的本能而已。它在生理上影響我們的腸胃與神經系統，在心理上影響我們的情緒與認知。但到了現代，你隨時可以進食。即使沒有冰箱，還有24小時營業的快餐店。這時，考慮到肥胖不利于健康，要控制自己別多吃，才是新形勢下的新麻煩。這種困境，還可以在《進化心理學》中看到許多證據和深入分析。近年來的神經科學，對此也有許多新發現，可參見《貪婪的多巴胺》《尋找爽點》。對此，經濟學家并不是無知無覺，甚至不是后知后覺。早在1974年，理查德·伊斯特林就發現，雖然在一國之內，富

人比窮人更幸福，但在國家之間，富國的國民并不比窮國的國民更幸福。這被稱為“伊斯特林悖論”。是不是與選擇的悖論有些異曲同工？倘若真的如此，大家都安貧樂道，清心寡欲，既不仇富，也不奮斗，就天下太平了嗎？不過，2008年美國的國家經濟研究局（NBER）發表了兩篇論文，其結論是：這個悖論并不存在；經濟發展與主觀幸福感之間存在顯著的正相關；就平均、整體和普遍而言，更富確實更幸福。反之，無論被一些人傳為凈土、天國般的不丹，還是《低欲望社會》中描述的日本，都不是“理想國”。如果非要二選一，富裕的不幸總是好過貧窮的不幸。只不過，富裕而節制，你可以更加幸福。為什么選擇讓你煩惱？在更細節的層面上，《悖論》逐一分析了選擇過多帶來煩惱的6種心理或社會機制，各有一章。這能讓我們知其所以然，也就能明白應對之策。一是自主權。選擇意味著自主，意味著控制感。對自己和環境沒有控制能力，面對不確定性，我們會忐忑不安，惶惶不可終日，還會出現“習得性無助”。這個詞可能是最接近“躺平”的一個術語，最早由美國心理學會前主席、暢銷書《真實的幸福》的作者、“積極心理學之父”馬丁·塞利格曼提出。他也是《悖論》的推

薦人。但是，太任性、太“放飛自我”，也未必快樂。反而，自我約束、自律、自控，遵守自定的各種規則，卻可以提高生活滿意度。換言之，縱欲是本能，但欲壑難填，故而節制是美德。過去因匱乏而不得不節儉，今天因自律而節制。二是機會成本。選擇A就是放棄B。魚和熊掌經常不可兼得。誰說“成年人不做選擇”？在反復權衡之間，你會心累、煩躁，還可能會推遲選擇，成為“拖延癥患者”。因此，限制選項，為自己的多種互相沖突的偏好確定優先級或權重，并盡量做出不可逆的選擇，大有幫助。三是后悔。選擇越多，越易后悔。后悔程度高的人，顯然不開心，要不怎么有“剁手黨”呢？為了規避后悔，我們會一味求穩而坐失良機。后悔還導致“沉沒成本效應”，即由于受到過去發生的、無法改變的成本的影響，而做出錯誤的決策。但世間難買后悔藥，我們需要忘掉過去。“要是當初……該多好”，是一種“上行反事實思維”。有時，你需要想想“幸好當初”，即“下行”。四是適應。“芝蘭之室，久聞而不知其香”。快樂也是如此，激情總是會衰退。永不知足，有時是探索、創新的動力，有時卻讓我們像滾輪上的倉鼠，原地踏步的跑步機，徒勞無功。意識到這一點，先可以降低預

期，再可以對自己強調：珍惜擁有，活在當下；駐足片刻聞花香。五是比較。群居的人類，必然有社會比較。明確了支配與服從關系的等級制，能夠讓社會有序而穩定。人們熱衷于一些作為“身份象征”的奢侈品，即“地位商品”，正是源于比較。但是，不停攀比和追逐地位，卻讓你的“快樂原點”，即參照物、錨定點不斷提高。到力竭而不可得的時候，就會郁悶、沮喪，或者變得虛榮、浮夸，買一堆本不需要的、性價比不高的商品，甚至假名牌、“高仿品”。由此而言，縮小貧富差距的“共同富裕”政策，確有重大意義。有關貧富懸殊的現象及其惡果，《公平之怒》一書有全面的分析，2001年諾獎得主約瑟夫·施蒂格利茨在《美國真相》中也有精彩評論。所以，少一點“人比人”，就不會“氣死人”。爬梯子或者排隊的時候，往上、往前看讓人著急，往下、往后看就開心了。非要“比上不足”，也別忘了見賢思齊。不求“任我行”，只愿“任賢齊”。如果“齊不了”，那就做好自己，接納自己的不完美。西蒙也好，馬斯克也好，蘇炳添、谷愛凌也好，誰能比呢？不自量力，找抽。教育家也說，不要老提“別人家的孩子”。況且，天才也有孤獨與痛楚。還是擁抱平凡的自己吧。六是幸福

。本來，“追求幸福”是托馬斯·杰斐遜寫在《獨立宣言》中的三大權利之一，與生命、自由相提并論。但是，期望越高，失望越多。如果求而不得，不妨按馬丁·塞利格曼的忠告，把失敗歸因于短暫的、具體的、外部的因素，而把成功歸因于長期的、籠統的、個人的因素。我們可以怎么辦？《悖論》為讀者提供了做出明智選擇的11個錦囊。其中的大部分，前文已有述及。這里，僅簡單概括、分組和闡釋。面對過多的選擇，你可以：“重點做重要的選擇”，即大事精明、小事糊涂；不做“撿拾者”，即別理推銷；做一個滿足者而不是最大化者，控制過高的期望；忽視“沉沒”的機會成本，不后悔，不攀比；破釜沉舟、自斷后路，做不可逆的選擇，而不要“看著碗里，想著鍋里”；感恩于小事；為“適應”做好心理準備；將受限的選擇視為解放而非束縛。一言以蔽之，知足常樂。其實，這些年流行的“斷舍離”“慢生活”或“極簡主義”，正是一劑良藥。這些真知灼見，也可運用于證券投資。在聽說有人賺大錢的時候，你的“羨慕嫉妒恨”不就是攀比嗎？眼見著沒買的股票在狂漲，或者買入的股票在暴跌，是不是腸子都悔青了？可后悔有什么用呢？不如痛定思痛，多向自己“開炮”，反省教

。本來，“追求幸福”是托馬斯·杰斐遜寫在《獨立宣言》中的三大權利之一，與生命、自由相提并論。但是，期望越高，失望越多。如果求而不得，不妨按馬丁·塞利格曼的忠告，把失敗歸因于短暫的、具體的、外部的因素，而把成功歸因于長期的、籠統的、個人的因素。我們可以怎么辦？《悖論》為讀者提供了做出明智選擇的11個錦囊。其中的大部分，前文已有述及。這里，僅簡單概括、分組和闡釋。面對過多的選擇，你可以：“重點做重要的選擇”，即大事精明、小事糊涂；不做“撿拾者”，即別理推銷；做一個滿足者而不是最大化者，控制過高的期望；忽視“沉沒”的機會成本，不后悔，不攀比；破釜沉舟、自斷后路，做不可逆的選擇，而不要“看著碗里，想著鍋里”；感恩于小事；為“適應”做好心理準備；將受限的選擇視為解放而非束縛。一言以蔽之，知足常樂。其實，這些年流行的“斷舍離”“慢生活”或“極簡主義”，正是一劑良藥。這些真知灼見，也可運用于證券投資。在聽說有人賺大錢的時候，你的“羨慕嫉妒恨”不就是攀比嗎？眼見著沒買的股票在狂漲，或者買入的股票在暴跌，是不是腸子都悔青了？可后悔有什么用呢？不如痛定思痛，多向自己“開炮”，反省教