作者：姚曉雪

“三年之內(nèi)，化妝品單品牌店就會大量興起，會給飽經(jīng)滄桑的集合店致命一擊。”這是嬌蘭佳人董事長蔡汝青在2016年的預(yù)言，時(shí)間行至2017年，嬌蘭佳人攜手EPO時(shí)尚集團(tuán)，率領(lǐng)旗下彩妝品牌REC進(jìn)軍單品牌店渠道，開啟了一場自我顛覆之旅，“要證明嬌蘭佳人不僅能做零售，還能做品牌”。

3月11日，嬌蘭佳人旗下彩妝品牌REC在上海大悅城開設(shè)了首家獨(dú)立店，根據(jù)品牌方透露，接下來的4月份，REC還將在上海正大廣場、上海美羅城、成都IFS等高端購物中心與商場百貨開設(shè)3家店鋪。

而在整個(gè)2017年，REC計(jì)劃在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等主流城市完成40-50家的獨(dú)立店布局。

近兩年來，試水彩妝獨(dú)立店的企業(yè)并不在少數(shù)，從外國的愛麗、謎尚，到國內(nèi)的卡姿蘭、茹妝等不一而足。而REC選擇在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)切入單品牌店渠道，勝算幾何？

定位專業(yè)時(shí)尚彩妝，陳列、風(fēng)格別具一格

“通過前期大量的市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)主流的百貨和購物中心對于彩妝品類的需求很大，而市面上現(xiàn)有的歐萊雅、雅詩蘭黛、寶潔等國際集團(tuán)旗下的品牌并不足以支撐這一需求，彩妝品類的強(qiáng)勢增長讓這一渠道為之振奮，并期待新鮮的、優(yōu)質(zhì)的品牌出現(xiàn)。”REC品牌百貨與購物中心事業(yè)部總經(jīng)理John說。

他告訴《化妝品報(bào)》記者，當(dāng)REC單品牌店最終亮相的時(shí)候，不少業(yè)內(nèi)人士都表示驚喜，并感慨國內(nèi)彩妝品牌擁有媲美歐美彩妝的時(shí)尚度和專業(yè)度。

據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，REC獨(dú)立店目前的SKU維持在240個(gè)左右，仍在不斷優(yōu)化調(diào)整之中。與一眾國產(chǎn)彩妝的經(jīng)營模式不同，REC并不熱衷于打造傳統(tǒng)意義上的“爆品”，而是更注重妝容的整體性，這一點(diǎn)與時(shí)裝的經(jīng)營模式頗為類似。

在大悅城REC獨(dú)立店，記者看到，整家店鋪以酷黑為基調(diào)，黑鐵水管的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，營造出時(shí)裝后臺的既視感。形象代言人超模Natalie Westling演繹REC眼線酷妝的巨型黑白廣告循環(huán)播放，錯(cuò)落的動態(tài)影像，迷幻的霓虹光裝置，直觀傳達(dá)出REC鮮明獨(dú)特的品牌DNA。

所謂“REC”，R是REAL（真實(shí)），E是EASY（隨性），C是COOL（酷我）。REC是一種人生態(tài)度，亦是一種品牌態(tài)度，而REC的目標(biāo)人群，正是真實(shí)、隨性、酷我的女孩，她們關(guān)注時(shí)尚，取悅自己，率真?zhèn)€性，樂于表達(dá)態(tài)度，不隨波逐流。

當(dāng)被問及首店選址的緣由時(shí)，REC品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人表示這與其品牌定位不無關(guān)系，上海大悅城一直以來定位打造國際化、前衛(wèi)藝術(shù)、立體享樂的新生活新體驗(yàn)的時(shí)尚消費(fèi)平臺，其消費(fèi)群體優(yōu)質(zhì)、年輕、時(shí)尚而充滿活力，這與REC的消費(fèi)群體定位非常吻合。

強(qiáng)勢聯(lián)手EPO時(shí)尚集團(tuán)，優(yōu)勢互補(bǔ)成就競爭力

國產(chǎn)彩妝對于百貨和購物中心渠道的青睞由來已久，但是由于品牌力與定位等諸多原因，二者在磨合、交流上并不十分順利，而REC作為一個(gè)2014年剛剛誕生的國產(chǎn)彩妝品牌，為什么能夠“連下幾城”，順利進(jìn)駐這一渠道呢？

對此，John也給出了回復(fù)，在他看來，在2016年嬌蘭佳人選擇與EPO集團(tuán)合作，二者聯(lián)手打造REC品牌之后，后者在運(yùn)作本土知名服裝品牌MO&Co.、Edition、little MO&Co.上的經(jīng)驗(yàn)與資源給了REC品牌以先天的優(yōu)勢。

據(jù)了解，EPO集團(tuán)與嬌蘭佳人一樣，同是蔡汝青、蔡丙國兄弟投資，自2004年成立至今，已有13年的時(shí)間，目前已經(jīng)覆蓋了國內(nèi)600余家一線百貨與購物中心，與這一渠道建立了深厚的聯(lián)系與互信關(guān)系。而這一點(diǎn)，也是百貨與購物中心能夠接納REC品牌的重要前提之一。

除了背靠嬌蘭佳人與EPO集團(tuán)以外，REC本身的競爭力也不容忽視，其全線產(chǎn)品從研發(fā)、原料到制造，都選擇全球一線供應(yīng)商作為主要的合作伙伴， 如意大利的INTERCOS、韓國的COSMAX、日本的TOKIWA等。可以說，在品質(zhì)上，REC并不輸于國際大牌。

“彩妝是化妝品，也是時(shí)尚品，彩妝品牌的運(yùn)作，應(yīng)該吸收化妝品行業(yè)的一些規(guī)律，也應(yīng)該吸收服裝行業(yè)的一些規(guī)律。嬌蘭佳人聯(lián)手EPO，旨在打造中國第一時(shí)尚專業(yè)彩妝。”據(jù)品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，兩大集團(tuán)聯(lián)手打造REC，正是基于這樣的考慮。

單品牌店風(fēng)口正盛，REC如何搶占先機(jī)？

“傳統(tǒng)化妝品集合店是比較‘悲催’的，不僅涉及到多方既得利益和游戲規(guī)則，還遇上了電商、微商、單品牌店這些新興渠道的沖擊。但單品牌店不同，單品牌店是自主定價(jià)，自己制定游戲規(guī)則。”蔡汝青接受記者采訪時(shí)表示，單品牌店與集合店比較有著獨(dú)特的優(yōu)勢，但也面臨著渠道、消費(fèi)者是否買單的難題。

根據(jù)公司規(guī)劃，REC品牌將在北上廣深的主流shopping mall 及百貨購物中心，發(fā)展直營店，樹立標(biāo)桿；線上以天貓旗艦店及其他平臺的E-shop與社交平臺同步運(yùn)營；嬌蘭佳人則作為唯一的CS渠道。

除了以上自營模式以外，REC品牌店也會啟動加盟模式，預(yù)計(jì)在2018年初開始推行。

對此，蔡汝青表示，REC的渠道規(guī)劃，品牌獨(dú)立店+自營電商+未來的10000個(gè)嬌蘭佳人店，給出了一個(gè)新的渠道解決方案。這個(gè)方案中，品牌渠道互相尊重，各渠道都遵守游戲規(guī)則，遵守價(jià)格管控，互相補(bǔ)充，相輔相成。

隨著消費(fèi)群體的不斷分化，未來的商業(yè)環(huán)境一定是多樣化的，而嬌蘭佳人深諳這一趨勢，在本土第一化妝品連鎖的盛名之外，又推出了REC獨(dú)立店，用蔡汝青的話來說：“我們要證明嬌蘭佳人不僅能做零售，還能做品牌”。