來源頭條作者:西安來肯信息眼看又到年底了，距2022年結(jié)束還剩下一個多月時間了，各個企業(yè)也是時候開始計(jì)劃一下年底大促了，我們?yōu)槭裁匆谀甑资路菀阋桓愦黉N？不僅僅是為了提升日常的營業(yè)額，還可以通過營銷促銷去消化一些庫存商品，快速回籠部分資金，為春節(jié)期間日常經(jīng)營做準(zhǔn)備。

通常情況下企業(yè)做營銷活動很大程度是為了迎合客戶的消費(fèi)習(xí)慣，但更主要是為了降低一些商品的庫存壓力，通過搭贈去消化庫存商品，順便帶動客戶訂貨量，那么在這樣的前提條件下，促銷活動就是庫房有什么送什么，大多數(shù)情況下都沒什么用，但是在物資缺少的時候有總比沒有好，但是放到現(xiàn)在沒用的東西對客戶來說就是垃圾。

我們應(yīng)該要明白搭贈銷售的商品它不是簡單地送出去，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)當(dāng)前庫存商品的銷售情況，將我們高毛利的商品或是高銷量的商品作為主要的活動商品，附帶一些倉庫積壓品從而帶動銷量，除此之外企業(yè)用得最多的可能是優(yōu)惠券了 ，通常的促銷方式就這么幾種，并不能很好地滿足所有企業(yè)的多元化營銷需求。

下級客戶的促銷看的是商品陳列、導(dǎo)購講解、折扣優(yōu)惠，企業(yè)的營銷促銷，看的就是策略的制定了，既然我們線下的促銷策略比較少，為何我們不打通線上的營銷渠道呢？通過線上營銷促銷管理工具，用多元化的營銷方式幫助企業(yè)做好年終大促。

云進(jìn)銷存ERP軟件就是為每一位企業(yè)客戶組建他們自己專屬的線上訂貨商城系統(tǒng)，幫助企業(yè)打開線上的營銷渠道，訂貨系統(tǒng)不僅能夠全方位展示商品的包裝、價格、優(yōu)惠等信息，客戶足不出戶就能下單訂貨，而且不受時間、地點(diǎn)的限制，像網(wǎng)絡(luò)購物一樣隨時隨地打開手機(jī)就能查看并訂貨，非常便捷。

更重要的是云進(jìn)銷存ERP軟件搭建的訂貨系統(tǒng)，自帶多種促銷管理工具，包括我們最常見的優(yōu)惠券、滿贈、滿減、滿折，還有拼團(tuán)、秒殺、預(yù)售、套餐等方式，這些多元化的營銷管理工具可以協(xié)助企業(yè)在每一次的節(jié)假日主題營銷活動中能有更多的方式，帶來更多的營業(yè)收入。

下來就為各位介紹幾個最常用的促銷管理工具。

1、發(fā)放優(yōu)惠券

給目標(biāo)客戶發(fā)放優(yōu)惠券是所有企業(yè)都清楚的而且都是最常用的營銷方式，優(yōu)惠券發(fā)放看似簡單其實(shí)是非常實(shí)用的促銷工具，發(fā)放優(yōu)惠券能夠讓客戶直觀地有一種“享受優(yōu)惠”的感覺，是企業(yè)拉新、引流、促活、轉(zhuǎn)化、二次消費(fèi)的必備策略。

彈窗示意圖

通過云進(jìn)銷存ERP軟件搭建的訂貨商城系統(tǒng)，企業(yè)在后臺設(shè)置并發(fā)放優(yōu)惠券后，下游的目標(biāo)客戶點(diǎn)擊進(jìn)入商城首頁就能直接看到優(yōu)惠券領(lǐng)取的信息，直接點(diǎn)擊領(lǐng)取就可以用來下單使用非常便捷，能夠有效激發(fā)客戶的訂貨欲望。

2、設(shè)置商品促銷

云進(jìn)銷存ERP軟件搭建的訂貨系統(tǒng)含多種營銷功能，包含商品促銷和整單促銷，商品促銷是直接選取某些商品進(jìn)行滿折、滿減、滿贈等優(yōu)惠活動，而整單促銷是指以客戶單次訂貨的一整張單據(jù)為單位進(jìn)行滿折、滿減、滿贈的促銷活動，不管是商品促銷還是整單促銷，都能最直接地給予客戶優(yōu)惠，吸引他們進(jìn)行下單訂貨。

促銷示意圖

在做滿贈促銷時，企業(yè)就可以將一些庫存商品作為贈送品進(jìn)行銷售，這樣能夠處理積壓的庫存并且能最大價值利用庫存商品，幫助企業(yè)獲得更多的營業(yè)收益。

3、組織拼團(tuán)

拼團(tuán)的營銷方式是一種在各行各業(yè)各個平臺都比較常見的優(yōu)惠活動，也是一種去中心化的促銷手法，它能將有相同需求客戶聚合在一起，以相對單人購買較低的價格團(tuán)購這個商品，能夠激發(fā)客戶參與活動的興趣，對于客戶來說，拼團(tuán)可以得到相對更低的購買價格，對企業(yè)來說有利于活動分享裂變轉(zhuǎn)化，去吸引更多客戶圍觀并且參與。

拼團(tuán)示意圖

所以企業(yè)通過云進(jìn)銷存ERP軟件商城的拼團(tuán)功能實(shí)現(xiàn)某個商品的拼團(tuán)銷售，并且可以通過客戶傳播吸引更多的潛在目標(biāo)客戶，對企業(yè)新客戶增長也有較強(qiáng)的促進(jìn)作用。

4、開展秒殺

秒殺活動的實(shí)質(zhì)是一種限時低價促銷的方式，它利用了限時限量、先到先得的用戶心理引導(dǎo)，聚焦流量和用戶注意力，刺激購買或制造機(jī)會吸引用戶關(guān)注參與，其與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合為買家創(chuàng)造了價格價值、時間價值和娛樂價值，是實(shí)現(xiàn)商品銷量暴漲非常有效的方式。

秒殺示意圖

秒殺活動可以用作企業(yè)針對一些新品進(jìn)行市場調(diào)研，也可用于庫存積壓商品低價秒殺處理，掌握客戶喜好度的同時提高營業(yè)收入，可謂是一舉兩得。

5、設(shè)定套餐促銷

云進(jìn)銷存ERP軟件的商城支持的套餐促銷就是我們所說的捆綁搭配銷售，企業(yè)可利用套餐功能將流量商品和滯銷商品進(jìn)行綁定來進(jìn)行銷售處理，或是將高利潤商品與高銷量商品結(jié)合，用來提升銷售利潤，企業(yè)可任意選擇進(jìn)行組合，也是十分有效的營銷活動。

套餐示意圖

而哪些商品是庫存積壓品哪些是市場暢銷品，企業(yè)可以在云進(jìn)銷存ERP軟件駕駛艙內(nèi)的商品銷售列表中查看，軟件統(tǒng)計(jì)所有商品的銷售情況，哪些商品銷量好、哪些毛利高、哪些庫存積壓都可以一目了然，在統(tǒng)計(jì)報(bào)表內(nèi)就能一鍵添加促銷，非常方便。

今天介紹的這五個常用促銷管理工具，希望能夠幫助企業(yè)在年終大促時提升銷量，同時有效處理一些庫存滯銷商品。