來(lái)源頭條作者:叮咚檢車大牛老師大家好，我是叮咚檢車的大牛老師，今天幫一位上海客戶評(píng)估一臺(tái)2020年上牌的保時(shí)捷911，客戶已經(jīng)購(gòu)買了該車，想找我評(píng)估評(píng)估這個(gè)車正常的零售區(qū)間價(jià)格。大概想知道自己有沒(méi)有買虧。

該車基礎(chǔ)信息如下：保時(shí)捷911 、2020款 carrera 3.0T 、里程數(shù)2.7萬(wàn)公里，2020年6月上牌、白外紅內(nèi)，額外加裝有10萬(wàn)的配置單，該車新車指導(dǎo)價(jià)126.5萬(wàn)。車況精品，只有1處小補(bǔ)漆，愛惜程度非常高，內(nèi)飾也保存非常完美，無(wú)任何火燒，水泡，重大事故。

關(guān)于保時(shí)捷911這款車，絕對(duì)是一線城市一道靚麗的風(fēng)景線，超炫酷的外觀，和高級(jí)敢的設(shè)計(jì)，非常有貴族感，駕駛體驗(yàn)感非常好，時(shí)刻讓人感受到速度與激情。缺點(diǎn)，底盤太低，后排空間幾乎只能放東西，家用不適合。

該車客戶車商網(wǎng)上掛價(jià)135.5萬(wàn)，大家或許會(huì)問(wèn)為什么二手車價(jià)格比新車貴，因?yàn)楸r(shí)捷的全系車購(gòu)買的時(shí)候都有幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)的加裝配置單，這個(gè)配置單直接決定二手車的估價(jià)。因?yàn)樵摽蛻艏傺b有10多萬(wàn)的配置單，所以二手車價(jià)格高于新車指導(dǎo)價(jià)。客戶購(gòu)買價(jià)格為128萬(wàn)，那么我們一起來(lái)研究研究這個(gè)價(jià)格車商到底賺走了客戶多少錢？

首先分析車商的收車成本，該車車商收車成本在105-110之間，另外這種車子一般會(huì)有2-3萬(wàn)的茶水費(fèi)成本，所以車商成本在108-113萬(wàn)左右，這個(gè)價(jià)位的車車商一般至少預(yù)留10-15萬(wàn)利潤(rùn)，所以合理零售價(jià)格在118-128之間，客戶以128萬(wàn)成交，價(jià)格屬于區(qū)間范圍，但是價(jià)稍微有點(diǎn)偏貴。車商售賣這個(gè)車，預(yù)估賺走客戶大概15萬(wàn)左右。

砍價(jià)建議：今年二手車行業(yè)相對(duì)去年至少有5%-10%的跌幅，特別是豪車行情降幅厲害，客戶至少有5-8萬(wàn)繼續(xù)砍價(jià)的空間，所以該車明顯買貴了。