來源頭條作者:兩江商業(yè)評(píng)論在雙腳登上普陀山之前，我一直認(rèn)為年輕人愛上香是又一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營銷梗。真實(shí)世界里沒那么夸張。

事實(shí)證明，我狹隘了。普陀山上，人山人海，目測年輕人占了6成。逛大雄寶殿逛出了環(huán)球影城的氛圍。

當(dāng)?shù)嘏笥颜f，普陀山旅游沒有淡旺季之分。

2020年疫情前，當(dāng)996還是福報(bào)，年輕人還在寫字樓卷得昏天黑地的時(shí)候，普陀山便是人絕對(duì)的“佛界頂流”。

普陀山每年接待游客近千萬人次。游客多，并非它最厲害之處，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，普陀山重游2次的游客占比達(dá)82%。這駭人的復(fù)購率！

泱泱神州，靈山寶剎不計(jì)其數(shù)，普陀憑什么能讓人來了一次又一次？

產(chǎn)品定位：頂流是如何煉成

普陀山為何能成為“佛界頂流”，經(jīng)久不衰？

如果用產(chǎn)品定位的角度來看，普陀山有著明確清晰的產(chǎn)品屬性——觀音道場，并且被賦予了一個(gè)“冥冥之中自有天意”的歷史典故。

千年前，日本僧人慧鍔從五臺(tái)山請(qǐng)觀音像乘船歸國，行至舟山蓮花洋遭遇風(fēng)浪，數(shù)番前行無法如愿，遂信觀音不肯東渡，乃留圣像于潮音洞供奉，故稱“不肯去觀音院”。

這便是普陀山傳奇故事的開始。之后，早歷朝歷代皇家加持之下，普陀山觀音文化傳播非常廣，享有“五朝恩賜無雙地，四海尊崇第一山”的地位。

到了近現(xiàn)代，人們又把普陀山與五臺(tái)山、峨眉山、九華山并列為中國四大佛教名山，進(jìn)一步強(qiáng)化了它在信徒心中的神圣形象

更重要的是，相比其他名山，普陀山有著得天獨(dú)厚的地理地貌，它在舟山群島的一個(gè)海島上，給人一種海上有仙山的縹緲神秘感。

要知道，去普陀山必須要坐船，這使得朝拜之路更顯虔誠。“海天佛國”這四個(gè)字絕不是吹牛逼，除了普陀山，沒其他地方敢用。

菩薩專用：還愿式復(fù)購

凡到過普陀山的人都聽說一個(gè)說法：“普陀山很靈驗(yàn)，但要記得還愿哦。”

有比還愿更具召回能力的刺激嗎！還愿，本質(zhì)上是一種“威嚇”。如果不來，你得到的就有可能會(huì)失去。相比得到，人性更害怕失去。

但，這招也只能菩薩用。

拼多多、瑞幸、餓了嗎總不能通知用戶，鑒于你半個(gè)月沒再次下單了，我們要把之前的優(yōu)惠都收回來。錢會(huì)按付款路徑退回，不用你費(fèi)心操作。

幸好我佛慈悲，為了讓人們開開心心來許愿，心甘情愿來還愿。

普陀山有40多座開放的寺院，求平安、求健康、求姻緣、求生子、求金榜題名、求升職加薪，求一夜暴富，各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的拜佛需求都能滿足，總有一款適合你。

畢竟，觀世音菩薩大慈大悲，“千處祈求千處應(yīng)，苦海常作渡人舟”。

普陀山上還有3塊大石頭，分別刻有“越來越好”“來了就好”“上來就好”，如今是知名打卡點(diǎn)。

不管來普陀幾次，這幾塊石頭的存在讓你覺得，每次都是有意義的，因?yàn)椤霸絹碓胶茫胶迷絹怼薄?/p>

不得不說，這種潛移默化，潤物細(xì)無聲的宣導(dǎo)非常有效，信徒圈甚至流傳著“普陀山要連去三年”的規(guī)矩。

普陀山每年還有幾場重磅節(jié)慶活動(dòng)， 一個(gè)是從2003年就開始舉辦的“普陀山南海觀音文化節(jié)”，另一個(gè)是“普陀山觀音香會(huì)節(jié)”。

這些文化節(jié)經(jīng)過長期的打造和推介，把觀音文化做深做透，已成為巨大的流量IP。每逢香會(huì)期間，怎一個(gè)盛況了得。

情緒價(jià)值與肉身體驗(yàn)，合二為一

年輕人涌入寺廟，在上班和上進(jìn)之間，選擇了上香，在求人與求己之間選擇了求佛，在買包與買房之間，選擇買法物。

背后原因是年輕人心里苦呀！只是與苦大仇深，遭遇苦難的中年人相比，大部分年輕人的苦更多是困難和迷茫，這些苦沒那么沉重，很適合被解構(gòu)、被戲謔。

年輕人的苦，寺廟最懂。來一趟寺廟，喝一杯“超大悲”的美式，就足夠他們打起精神在周一，再次鉆進(jìn)辦公室，抵抗996和老板的PUA。

對(duì)年輕人而言，寺廟和密室逃脫、演唱會(huì)、下午茶的本質(zhì)一樣，都是娛樂。所以，除了佛法本身能夠提供的情緒價(jià)值，寺廟還需要提供精彩的肉身體驗(yàn)。

在這點(diǎn)上，普陀山簡直是佼佼者。

首先，普陀山歷史文化底蘊(yùn)足夠深厚，每一座古剎庵堂，本來就是優(yōu)秀的寺廟旅游體驗(yàn)?zāi)康牡兀詭е斡α俊?/p>

互聯(lián)網(wǎng)上也流傳著各種普陀山祈福攻略，先拜哪求什么，后拜哪又求什么，一套“心誠則靈”的流程下來，似乎整個(gè)人都得到療愈和升華。

其次，普陀山還自己加了許多“戲”。走過這座橋，就能如何如何，拜了這顆樹，又如何如何。看到那顆石頭了嗎，有這樣的說法哦。

游客跟著導(dǎo)游走在島上，感覺在玩劇本殺——到處都是故事。

講故事是景區(qū)常見的操作，但普陀山的每個(gè)故事都是圍繞這“普陀很靈”這個(gè)標(biāo)簽展開，每一個(gè)都像是暗示——我今天走過了這座橋了，運(yùn)氣真的會(huì)越來越好吧。

越逛越開心、越走越幸福，日行2萬步都不覺得累，還覺得很值。

在神佛面前，上一柱“萬事順意”的香，抽一張“大吉大利”的簽，掛一個(gè)“順利上岸”的錦囊，喝一杯“有求必應(yīng)”的咖啡，每一個(gè)點(diǎn)都值得打開拍照發(fā)圈一氣呵成。

總之，生活不止眼前的茍且，還有普陀山的香火與許愿。

菩薩后面有高人

盡管佛門大開，但想要運(yùn)營好一個(gè)旅行目的地的門檻還是很高的。強(qiáng)烈建議關(guān)注普陀山景區(qū)公眾號(hào)：普陀山文化旅游。

私以為，普陀山的公眾號(hào)能和成都大熊貓基地的公眾號(hào)一教高下。

首先，它的功能很全面，從預(yù)約到路線，再到渡輪信息都有。平時(shí)的推送就能看出服務(wù)意識(shí)很好：

其次呢，它的調(diào)調(diào)和普陀山很搭。雷打不動(dòng)的每天更新”佛法雞湯“

甚至宣傳語也帶著幾分佛言佛語——“想到了就去普陀山”。

除了公眾號(hào)，疫情期間，一個(gè)昵稱“普陀山小帥”的導(dǎo)游堅(jiān)持線上直播，給無法遠(yuǎn)足的人看普陀山的風(fēng)景，講普陀山的故事。他還化身情感導(dǎo)師，開導(dǎo)前來普陀山散心的女游客，走紅網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)已成為擁有千萬粉絲的大V，同樣為普陀山帶來了關(guān)注和流量。

普陀已經(jīng)做得很好了，但和當(dāng)?shù)嘏笥蚜模麄冇X得還不夠。畢竟大部分游客只在普陀山待一天，太少了！

當(dāng)?shù)匚穆貌块T也在想辦法，讓游客多待一陣子，并以普陀山為核心，輻射帶動(dòng)舟山其他景點(diǎn)的人氣。

只能說，我佛也卷呀。