來源頭條作者:破點思維教育今天要給大家?guī)淼陌咐牵航饔羞@么一家早餐店，老板利用“免費早餐”，在短短一年的時間里，瘋狂盈利60萬。

【1】案例背景老周就是這家早餐店的老板，同時也是今天要給大家介紹的案例的主人公。說到老周這個人，他今年也不過才40歲不到，但是長得非常滄桑，看起來像是有60多歲了，一腦袋的頭發(fā)都白了。很多人不理解，都說他早衰。其實啊，人家老周只不過是經(jīng)歷了太多，變滄桑了罷了。

說實話，老周家里的條件還是很不錯的，父母開了一家飯店，在當(dāng)?shù)囟妓闶怯悬c名氣，生意很好。作為家里的獨生子，在父母退休之后，老周自然是成為了飯店的新老板。雖然老周的經(jīng)驗不足，但好歹年紀(jì)輕，腦子也比較靈活，經(jīng)常想出一些出其不意的經(jīng)營方式，所以飯店的生意是一天比一天好。

那個時候，老周才30歲不到，還沒有結(jié)婚。后來也是偶然，通過朋友介紹，老周認(rèn)識了后來的老婆。但由于老周工作太忙了，確實沒什么時間來經(jīng)營家庭，這不，結(jié)婚都六七年時間了，孩子都時間生。可沒想到，就因為這個原因，被朋友鉆了空子，不僅和自己的老婆搞到一起了，還把家里的錢都卷走了。

老周的父母因為這個事被氣病了，再加上前兩年不是因為疫情嗎？飯店由于沒有資金支撐，直接倒閉關(guān)門了，還搞得老周欠了一屁股的債。為了還錢，老周賣房賣車，最后落得個一無所有。

去年四月份，老周打算重新創(chuàng)業(yè)，不過由于囊中羞澀，只能做點小生意，開了一家早餐店。結(jié)果你別說，一家小小的早餐店，都被老周經(jīng)營得風(fēng)生水起，短短一年時間就賺了60萬，賺了個盆滿缽滿。

【2】方案介紹是不是很好奇？一家小小的早餐店，是怎么做到年賺60萬的呢？其實啊，做生意的方法有很多種，并不是說你開的飯店，就只能賣飯菜；你開的超市，就只能賣生活用品；你開的早餐店，也不是只能賣早餐。

老周是怎么做的呢？他推出活動：早餐免費不要錢。

沒錯，老周的早餐店不靠早餐賺錢，所以他把早餐免費送給顧客吃，至于他的盈利點，下面就給大家仔細(xì)講一講。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析不賣早餐，老周靠什么賺錢呢？

一．推出活動：花費9塊錢成為早餐店的會員，那么在一個月的時間內(nèi)，顧客進(jìn)店吃早餐都可以享受八折優(yōu)惠。一個月之后，如果顧客還想要優(yōu)惠，就繼續(xù)花錢辦理會員卡。

二．成為會員，就可以免費獲得20張豆?jié){券，豆?jié){券的有效期是一個月。持有豆?jié){券進(jìn)店，就能免費喝一杯豆?jié){。每天最多只能用一張豆?jié){券。不會有人進(jìn)早餐店只喝豆?jié){吧？肯定還要消費其他的產(chǎn)品的。這就是“副產(chǎn)品免費，主產(chǎn)品盈利”。

三．會員顧客可以免費加入社群，群里每天晚上都會發(fā)10個紅包。如果顧客搶到了紅包，那么不管今天消費了多少錢，老周都會把錢退還給顧客，以現(xiàn)金紅包的形式。這不就是“免費早餐”嗎？

四．一個月之后，如果顧客的會員身份過期了，要么選擇續(xù)費成為會員，要么會被踢出社群，不再享受搶紅包的福利。

五．如果不是會員顧客，但是又想加入社群的話，就得花費5塊錢的入群費用。

六．通過豆?jié){券來鎖定顧客在一個月之內(nèi)，進(jìn)店消費20次，足以形成顧客的消費習(xí)慣，以后但凡想要吃早點，都會想到老周的早餐店。

七．和其他商家進(jìn)行合作，在豆?jié){杯上面給其他商家打廣告，顧客可以通過廣告上面的二維碼來領(lǐng)取紅包或者優(yōu)惠券。而老周呢，則收取部分廣告費用。

當(dāng)然，這里舉的活動（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實體店經(jīng)營的策略、機(jī)會以及“套路”。并總結(jié)了上百個現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你感興趣，可以點擊查閱有沒有適合你的項目。

最后，老周就是這樣，利用“免費早餐”，一年盈利60萬，賺得盆滿缽滿。