來源頭條作者:晶晶記錄生活哈嘍大家好，今天給大家分享一下超推的所有玩法。會分享一下超級推薦里面的商品推廣下的三個場景：新品推廣、爆款拉新及自定義計劃布局教程。手把手教大家學會如何把優化目標匹配到更加精準的人群，從而達到拉新引流及轉化的最終目的。

文章內容偏長，分為5點：

超級推薦——新品推廣

超級推薦——多計劃布局

超級推薦——爆款拉新

超級推薦——自定義計劃

超級推薦——近期關心的問題

一、超級推薦——新品推廣

主要是講新品推廣的計劃是怎么樣創建的、人群是如何選擇的、在創建過程中有哪些需要注意的小細節等等都會一一講到。

首先咱們先了解一下超級推薦的重要特點，超級推薦主要是推薦型流量，就是系統根據店鋪訪客特征以及寶貝屬性、店鋪屬性來給你匹配到對應的標簽人群達到引流轉化的目的。

超級推薦最大的優勢就是系統的精準推送，是店鋪與系統算法平臺的配合，我們要想辦法讓產品的屬性、主圖、標題完整準確，超級推薦的系統會想辦法測試最適合我們產品的人群，最終達到產品與買家的最佳匹配，產出優秀的數據。人群標簽匹配精準了，后面系統還會把我們產品推送給更多的相似標簽人群，店鋪也就能獲得更多的精準流量。

所以超級推薦關鍵點就是：產品和店鋪本身的人群標簽要精準，然后通過人工創建推廣計劃，讓系統算法來匹配到更多的相似精準人群。

下面我們將通過超級推薦—商品推廣—新品推廣場景下，如果把優化目標和對應人群進行匹配，達到最優組合。

進入新品推廣頁面，我們首先看一下新品推廣的定義：

綠色通道，加速新品成長；人群智選，新品偏好人群；專屬創意，凸顯新品心智

這個新品推廣場景，主要是對新品，一般指上架2-4周以內的新品進入推廣。

在這里多說一句， 3C數碼數目一般是14天新品期，女裝男裝服飾箱包飾品童裝玩具鞋子等主流類目，一般是28天新品期，在這個上架期間內的產品都可以在新品推廣選擇產品的時候看到的。 如果新品推廣里面沒有可選擇的寶貝，說明店鋪里面的產品都已經過了新品期，只能通過自定義或爆款拉新做加大引流轉化的推廣計劃了。

首先選擇新品推廣—新建計劃---有三個優化目標

促進點擊、促進加購收藏、促進點擊率

分別對應 潛客------兩個相似人群，和新客老客---兩個活躍人群，一共可做六個計劃。（參考下面的思維導圖）

大家可以點到優化目標和人群右邊的小問號上面都有定義解釋，關于潛客、新客、老客，可以直接理解為：潛客為店鋪人群，和店鋪及產品本身相關性不大的人群

新客和老客，屬于店內人群， 和店鋪及產品本身有一定的相關似的人群

實際上人群基數最大的是潛客，大家可以記住這一點。潛客，潛力優質客戶，是我們主要的爭取對象。

人群選中之后，下面一幾點要注意的：

1. 標題要規范，因為超推計劃創建起來比較多，標題規范的話對日后的調整優化有很大的便利性，就比如圖中名稱為“新品推廣_促進點擊_潛客店外相似人群”，下一個計劃優化目標由促進點擊 換為 促進加購收藏，就可以標題命名為“新品推廣_促進加購收藏_潛客店外相似人群”。其它計劃名稱以此類推，舉一反三。

2. 出價方式建議“手動出價”，這樣對于花費消耗便于控制。

3. 出價金額，最低為30元，一般新品可測試50-100元即可，后期如果流量起來可再視情況遞增。

4. 點更多設置：在時段設置，可以設置分時折扣，我這邊的操作方式一般為30-100-90，即0-7點設置分時折扣30%，8-20點設置分時折扣100%，21-23點設置分時折扣為90%。 這樣大家可根據自己產品類目的屬性，一般正常凌晨時段人少，30%就好的，白天正常100%，晚上九點后人數相對少點，可適當降至90%。 地域設置一般默認不投放新疆西藏及港澳臺地區。其他默認即可。

5. 下一步選擇產品，一般新品推廣一個計劃可選擇20個產品，這里有一點要切記：新品一定是要選擇相同屬性的產品，如果店鋪是做女裝的，有連衣裙，牛仔褲，還有T恤。千萬不要三種類目產品都混入同一個計劃，一定要做到相同屬性，相同葉子類目的產品放到一個計劃，這樣做的目的就是一個：人群的精準度。雖然同樣是女裝類目人群，但是葉子類目更精準的人群對我們的產品標簽來說是更有利的。

6. 在出價方面，可參考建議基礎出價，或者如果有做直通車推廣， 同比推廣產品，可以是直通車出價的80%左右，低于直通車出價一些即可。智能調價這里可選擇30-50%，因為這個智能出價，并不是一定會+50%，也有可能會-50%的哈，下面為智能調價的詳細分析解釋：系統從圈定人群里，判斷每個UV與寶貝購買人群的相似度來預估點擊轉化率（CVR），對點擊轉化率特別好的UV如果掌柜當前出價偏低會競不到的時候，系統則會調高當前出價（調價范圍在+30%，+300%之間掌柜自行設置），以競得點擊率好的流量。如果系統判斷點擊率差的UV會被競到的時候，系統則會調低當前出價，甚至于不出價，從而減少不合適流量。也就是說智能調價，可高可低同是根據計劃產品點擊率的好壞來決定的，所以這里日常可30-50%之間即可。

7. 側重人群溢價可選擇30% ，我這邊主要是針對女裝服飾類目，基本通用

8. 出價和溢價選擇好后，最后一步上傳創意，最上面的添加智能投放創意包默認是選中的，另外右邊：創意添加權益展示，如果店鋪有優惠券或滿減活動，可以選擇的哦。創意這里最主要的就是圖片，方圖800*800一張， 長圖800*1200一張，都要上傳，尤其是長圖，因為長圖面積比方圖大了有1.4倍，在我們手機淘寶首頁猜你喜歡位置展示的時候，長圖的展示效果絕對是優于方圖的效果的，所以一定要做長圖創意！

到此，新品推廣的計劃就完成了哦。 然后可以通知復制計劃的方式，把計劃2-6快速創建完成。

里面有一些注意的細節要特別注意到，標題的規范性、手動出價、長圖創意、人群里面那個自定義記得要刪掉，平常不用選的等等。

二、超級推薦——多計劃布局

對于咱們新手超推商家，有一個小技巧，這個小技巧在以后創建多計劃布局過程中會經常用到，所以很實用，也很方便。那就是：復制計劃。

雖然乍一看“復制計劃”感覺很簡單，但是有幾個很重要的點如果疏忽了，就容易計劃創建錯誤，后面萬一發現不了的話，很容易造成重復花費多消耗的情況。

好的首先我們先創建好第一個計劃，就以上面我這邊創建的“新品推廣_促進點擊_潛客相似人群”為例，首先這第一個計劃要創建好，但是后面優化目標和人群，需要再調整需要陸續創建其它五個計劃，那就是如下圖：

如果是我們重新一步一步的來創建另外第2-第6個計劃，要重新出價、選擇產品、人群溢價、選擇創意等等，感覺就會點重復性工作，但是還不得不做，是不是多少會有點心浮氣躁，那么，掌柜同學，可以用下面的復制計劃來快速的把第2-第6個計劃在幾分鐘之內給創建完成，效果棒棒的，但一定要切記有三個點很重要，這三個點都做到，復制計劃才算是完全掌握哦。好的下面再看圖片，如何來快速復制計劃。

第一步：首先打開超級推薦計劃后臺，在已經創建好的第一個計劃下面，點擊“復制”。

第二步：點復制以后，右邊會出現一個對話框，這里我們需要操作的就是改標題和選擇同樣的推廣產品。 圖中的這兩點一定要記住：

1，標題要規范易懂；

2.選擇產品最多只能添加10個，如果超出10個的，在計劃復制完成以后，可以在“單元”里面，重新把剩余的產品添加進來。如下圖

標題和產品選擇完成以后，點下面的“確定”。

第三步：最重要的一步，標題和產品選擇完成，確定以后會進入另一個頁面，找到“修改營銷參數”，然后把優化目標促進點擊不變。把潛客勾選去掉， 選中新客和老客，同時把下面的新品人群：兩個活躍人群選中， 把兩個相似人群勾選去掉。再點確定，復制計劃就全部完成了。如下圖

然后以此類推，后面的四個計劃同樣方法的，就是主要的三點切記：改標題選產品，還最重要的就是修改營銷參數，這個營銷參數不改，和之前被復制的計劃推廣目標一樣的話，容易造成重復花費，并且也得不到更好的推廣效果。請大家一定要切記切記。

三、超級推薦——爆款拉新

首先這里和大家解釋一下，這個爆款拉新適用哪種類型的產品：

主要是針對店鋪里面有一定銷量的主力款

比如已經有了幾百單銷量了，想通過超推付費工具也擴大引流和轉化

再或者通過直通車已經有了一定銷量的產品，想通過超推來擴大引流和轉化的。

歸結于一點就是：針對店內的爆款，主力款，有一定銷量的主推款，可以通過爆款拉新場景來拉新、引流和促進成交。

好了款式有了，咱們開始進行創建計劃實操，首先同學們打開超級推薦---新品推廣---爆款拉新。

首先來看一下計劃布局思維導圖，咱們先把大概的思路理順先。

1. 進入爆款拉新后，可以看到優化目標有三個：促進點擊、促進加購收藏、促進成交。這三個優化目標和下面的人群怎么匹配呢，有這么多人群對吧，看著腦瓜子有沒有嗡嗡噠同學們。 如果都選上的極有可能消耗花費出去錢了，但是沒有明顯的收藏加購及轉化。在這里我給大家把優化目標匹配什么樣的人群給圈出來了。看下圖紅框優化目標匹配紅框人群，藍框優化目標匹配藍框人群。三個優化目標可創建三個計劃，把對應相同顏色的人群選中就好了。 有一點需要注意：促進成交還好一些，藍框店內互動人群都是精準人的人群，所以除了最后一個“近期直播短視頻用戶”可以待選以外，其它人群都可以選中的，如果您的店鋪有開過直播，那就全選中。 然后再說一下這個紅框店外興趣人群，大家可以看一下人群右邊的小問題解釋，以我的理解：這七個店外人群，越往右是人群越寬泛，精準度也就會逐漸降低，所以，根據自己的預算，可以選擇前兩個或者前四個人群即可，后面三個不建議選，當然如果預算充足的話都選中也OK，人群基數是比較大的，適合低價引流用。

2. 在人群下方，有一排：自定義人群，基于達摩盤自定義組合圈定的各類人群。（上圖）這個人群簡單和大家說一下：平常計劃中不建議選，或者說只有在大促活動的時候可以參考著選一部分人群。主要原因還是這里面的人群太寬泛，不是太精準，適合引流用。

3. 優化目標和人群選擇到位，標題請一定要規范，以便于日后對計劃進行調整優化的時候不至于混亂，標題可以命名為：爆款拉新-促進成交；爆款拉新-促進點擊；爆款拉新-促進加購收藏。預算這里最低30，一般可建議50-100開始的時候，一定選擇手動出價， 這樣花費一整天系統比較均勻的消耗，而且可控一些。

4. 出價下面，點更多設置：在時段設置，可以設置分時折扣，我這邊的操作方式一般為30-100-90，即0-7點設置分時折扣30%，8-20點設置分時折扣100%，21-23點設置分時折扣為90%。 這樣大家可根據自己產品類目的屬性，一般正常凌晨時段人少，30%就好的，白天正常100%，晚上九點后人數相對少點，可適當降至90%。 地域設置一般默認不投放新疆西藏及港澳臺地區。其他默認即可。

5. 下一步，選擇推廣單元，也就是產品不多說了，主推款，主力款，小爆款等等。

6. 出價方面（下圖）：請參考直通車出價的80%，或者建議參考價即可，智能調價在30-50%，人群溢價可選擇30%-50%，我一般是促進點擊和促進加購收藏是30%人群溢價，進成交是50%人群溢價，這樣人群排名靠前一些，轉化的機會大一些。

7. 最后創意，主圖+長圖一定要都做，長圖的點擊率能帶來不錯的提升效果。圖片上傳好以后，點完成。此計劃就創建成功了

8. 完成爆款拉新第一個計劃以后，可以根據上面第二點多計劃布局教大家的復制計劃小技巧，快速的復制出另外兩個計劃來。

爆款拉新計劃創建完成了，一共可以創建三個計劃，匹配不同的人群，計劃創建好以后，2天左右的冷啟動期，兩天后看下點擊情況，一周或15天左右可以適當根據點擊率及加購收藏情況，來加減分時折扣優化調整。

四、超級推薦——自定義計劃

通過對自定義里面：智能定向、拉新定向、重定向等人群，教會大家關于自定義計劃的布局思路。

從兩個方面和大家講一下這個自定義場景的計劃布局思路

①：新店新產品計劃布局及引流打標簽思路

② ：老店新品或主力款引流轉化成交布局思路

大家先看下 下圖，關于新店新品及老店新品或主力款的計劃導圖

第一步：在創建計劃時，點自定義創建計劃，首先在標題、出價及時段域設置這一塊，根據自己的習慣及花費情況設置。（下圖）

第二步：添加好產品以后，見到下圖有，智能定向+拉新定向+重定向+達摩盤等等

在這里我和大家解釋一下

一：新店新品，人群相對不會太精準，如果需要得到準確的人群標簽，可以通過里面的：

1：第一個計劃：自定義-智能定向計劃。智能定向的定義為：系統實時根據您的訪客屬性、寶貝標題、寶貝屬性等維度，智能匹配出對您的寶貝更感興趣的人群投放，ctr（點擊率）高于大盤ctr 5%，建議保持開啟。若圈定人數為0，開啟后24小時生效，為保證投訴效果，建議持續投放2天以上。

從這個定向可以看出，這個智能定向，屬于系統根據咱們產品的寶貝各種屬性，只要我們寶貝屬性不出錯，系統會根據算法，通過大數據會把我們寶貝推送給對此寶貝屬性感興趣的人群，相對比較精準。兩天內是一個冷啟動期，兩天后看一下效果，如果有展現，消耗甚至加購收藏，說明我們的產品已經有了自己的人群標簽，這樣系統會持續優化，把我們的產品推送給更多的相似標簽的人群。

2.第二個計劃：可命為自定義-拉新定向計劃。

拉新定向里面包括：一個是店鋪人群---近期及實時對相似店鋪有瀏覽、搜索、收藏、加購物車等行為的人群；一個是寶貝人群---喜歡相似寶貝的人群、精選購物興趣人群、同品類高購買興趣人群。就是相似店鋪和相似寶貝高潛人群，這個系統可以把我們的寶貝推送給競爭店鋪相似店鋪或寶貝的標簽人群，也是比較精準廣泛的，同時也是給我們產品打好上群標簽比較好用的一個定向人群。

3.第三個計劃可命名為：自定義-關鍵詞購物意圖。（此計劃建議單品推廣）

點擊拉新定向---關鍵詞，設置定向，在自定義設置里面，右邊彈出來的關鍵詞里面可根據產品相關性高的詞，添加20個詞，每20個詞可以創建一個計劃，如果相關性的詞比較多，可以單獨創建多個關鍵詞計劃，這個關鍵詞購物意圖對人群的圈定也比較精準。

以上為新店新品的三個計劃布局的詳細介紹，對于優化目標，建議以促進點擊和促進加購收藏為主，主要是引流和拉新，有了流量和精準人群，后面再做成交收割計劃也不遲。

二：下面咱們再來講一下關于老店新品或主力款怎么做自定義計劃布局。我再重新發一下這個思維導圖。對比看一下（上圖）

1.首先老店有新品上架的話，可以先做上面的三個計劃布局，同時還可以做第四個計劃布局為：自定義-重定向，可以推廣新上架的產品，在重定向的寶貝定向里面可添加五個和推廣新品同屬性的五個流量大的產品，來給此新產品快速引流和圈定精準人群。

2.老店老品的話，主要是店里的主推款式，可以做智能定向、拉新定向、重定向都可以做的，并且優化目標：主做促進成交，如果預算充足，建議促進點擊、加購收藏也做出來，主要是促進成交是一定做的，這樣才能達到最終成交轉化的目的。

三：關于最后兩個達摩盤精選人群不建議選，人群太為廣泛，不太精準， 在大促活動期間可能參考一下來選擇或者不選。還有達摩盤人群，這個是需要開通有達摩盤之后才可以選擇的。后面有機會單獨來講達摩盤人群如何挑選哈。在這里不過多說。

四：人群選擇好以后，出價的話就按照建議出價即可，智能調價30-50%，人群溢價按30%-50%，然后創意那里請一定長圖和方圖都要做一下哦。切記！

說得比較多，可能同學們看著感覺會有點亂，大家可以先看一下最上面的計劃布局思維導圖，然后再來看這個詳細的介紹 ，這樣容易懂一些哈， 做超級推薦自定義相對不是很難的！

五、超級推薦——近期關心的問題

近期遇到有不少人比較關心的問題：是不是只有做了超推計劃里面的----促進成交優化目標，才會帶來成交和轉化，其他的優化目標，比如，促進點擊，促進加購收藏或促進點擊率都不會帶來成交只能帶來流量？

首先這個答案是錯誤的！

促進成交確實在成交轉化率方面確實比其他的優化目標要直接快速，轉化率回報率會高一些。

但是，除了“促進成交”以外，其他的優化目標也是可以帶來成交轉化的哦。有實際案例大家看一下。

先看上圖的實際案例，以成交金額從高到低的一個排序，從截圖可以看出，整體的投資回報率也不錯，平均都到5的效果。

本截圖共截取了排名前十的計劃，其中紅框框大家可以看一下，都是“促進點擊”為優化目標的新品推廣場景和爆款拉新場景的計劃布局，（因為截圖內容量大，字體偏小，如果掌柜看不清，可以右擊另存為桌面上，再打開看哈，下載的原圖會清晰一些），我把相應的計劃及對應的人群和優化目標都標記到圖片里面了，案例為女裝店鋪。

從此案例可以發現，前十個計劃里面有五個都是促進點擊引流來的流量并促成了轉化成交，而且人群根據截圖里面標出的，計劃一和計劃三都屬于是店內人群（如上圖布局），是已經瀏覽或加購收藏或者對本店產品很高意向的人群，以及有過成交領過優惠券的人群，屬于店內的粉絲人群或回頭客人群。此種情況，一般老店，或者有自己固定大量粉絲或者店鋪有一個或多個主流爆款產品的店鋪，可以通過促進點擊的店內人群來重新帶來流量和轉化，效果都不錯的。

另外的計劃二、四和五，都是店外興趣人群，相似店鋪產品人群，也就是競爭店鋪或競爭產品的人群被我們計劃所吸引并且成功促成了轉化。這種就是看我們的產品性價比、評價買家反饋以及圖片創意等等，是否能成功吸引到相似店鋪或產品的標簽人群下單了。

通過上面的計劃案例我們可以分析出：

只要店鋪人群穩定，粉絲穩定，產品有一定的銷量，有一個或幾個小爆款的店鋪，這種店鋪是能圈定很大一部分人群為自己的店內互動人群，簡單的說，只要我們上架了新產品，做促進點擊 促進加購收藏，除了可以有引流和給新品打標簽的能力以外，還會有很大的促進成交轉化的顯著效果。當然像這種店鋪本身不缺人群粉絲標簽，所以開起超推計劃來確實是很容易，很得心應手。 相當于自定義計劃里面的重定向，也是這種促進店內人群成交的。

所以老店或者有小爆款的店鋪在開起超級推薦來，是相對于我們一些新開店鋪是有一定的優勢的，并且比較容易上手。如果是只開了直通車的有優勢產品的商家掌柜，可以試一下，利用超級推薦布局，可以更大化的引流和轉化哦！

雖然本章內容主要是針對于老店鋪及人群有優勢的店鋪多一些，但是我在這里也和大家再多探討一些新店鋪的關于我的一點想法：現在我們的新店鋪，這個階段我們需要做的就是選款，找到好的款式，上架測試，在沒有主力款式前，盡量先不用在推廣花費太多，先慢慢用超推新品計劃和自定義計劃養養人群和標簽 。

現在整個淘系的競爭行情還是比較激烈的，各大商家想盡各種辦法來拉新引流，其實最重要的還是我們前期的選款，爭取解決款式問題，有了優質好款，測到點擊率高的好圖，再去做推廣就相對容易一些，應該各類目各行各業的新店都是這種類似情況吧，有了好款式，離爆款就不遠了哦。

好了，今天的分享就到這里，希望能對各位有益，有什么不清楚的，歡迎來交流！

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