來源頭條作者:吉志勇說商業很多人都在談人性，結論無非就是人心不古，世態炎涼；很多人因此而得出結論，你開竅了嗎？你覺悟了嗎？其實就是你看透了人情冷暖，，也吃透了人性涼薄。百分之一的人覺悟靠天賦異稟，百分之九十九的人靠千刀萬剮。我的問題就是，這樣說對嗎？你是否深思熟慮過人性這個課題，或者你吃盡了人性的苦頭，也曾被南墻撞的天昏地暗，但百分之一的人的開竅靠覺悟，百分之九十九的人的開竅靠南墻，人教人，教不會，事教人一次就會。這樣說是事實嗎？顯然這世上大部分人吃透了生活的苦，也吃盡了人性的苦，但唯獨生活依然照舊，睡前咬牙切齒勵志改變，醒來后還是老路一條。

這說明什么？這說明那些跟你講看到人性，和體嘗過人性，就會有所得，就會自渡的人，那嘴巴和腦子是有多么的壞。如果靠經歷一些事情，靠吃些虧就可以看透人性，并因此大徹大悟，脫胎換骨。那世上怎么還會有那么多的老實人仍然在痛苦里掙扎，仍然在現實的泥潭，生活的窘迫中無法自拔？顯然有句詩詞說得好，不識廬山真面目，只緣身在此山中。其實大部分人只是看到了人性，而不是看透了人性，知道和領悟根本就是兩回事。這就像你做過汽車，你造一輛給我看，你造的出來嗎？就算不是制造汽車，你來給我說說汽車發動機的原理，只要你能說出來，我也承認你是專家。很可惜，看到汽車，和坐過汽車都是于這臺汽車上的過客，你離了解汽車，并且懂得汽車還差了十萬八千里。

所以那些給你販賣認知，販賣人性表象的人要有多壞，什么開悟，什么開竅，什么大徹大悟，什么認知改變命運，恕我直言，一個沒有獨立思考與邏輯推理能力的人，除了是個最好的聽眾，最好的被動接受思想的人，他其實什么也不是。他仍然是那個擺脫不了人性魔咒的普通人。所以今天這篇作品，主講什么是人性，什么才是真正的開竅與覺悟。結論顛覆你的三觀，由于涉及到積極向上的思維，因而就想活的渾渾噩噩，就想躺平加難得平庸和糊涂的人，切勿再往下觀看，因為太涉及到事物本質了，我怕你的雄心壯志再一次被我點燃。

其實人世間最痛苦的事情，無非就是明明覺得自己很優秀，但為什么就是拿不到自己想要的結果？明明自己上通天文，下曉地理，卻心比天高，命比紙薄。年輕時自信人生三百年，會當水擊三千仗，人到中年才發現，穆然回頭怎么二十多年來，還在人海里浮沉。以下這個事例會告訴你一分耕耘為什么不會有一分收獲，建議仔細看完。

有一家大型工廠，老板要發年終獎，你認為最高明的發放手法是什么？是提前一個月就告訴全廠員工，今年的年終獎是一千元，這樣員工也能提前高興一下，還是像極少數老奸巨猾的老板那樣，提前一個月散布消息，說今年廠子效益不好，計劃年底裁員，不然就撐不下去了。于是大家伙各個人心惶惶，已經把有可能發放年終獎的事情拋之腦后，取而代之的反而是，各個認認真真任勞任怨，加班加點工作，為的是在老板面前表現良好，希望年底被裁的不是自己。這時候企業效益那是蒸蒸日上，到了年底，老板在講臺上先是感謝大家的付出，再是訴苦做企業的舉步維艱，不得已工廠的管理層一致決定裁員增效。

正當臺下員工人人自危，以為下一步就是公布裁員名單時，這時話峰回轉，老板慷慨激昂的說道：再難也不能為難員工，再難我們廠也要堅決不裁撤任何一名工人。大家不僅僅是員工，更是我的兄弟姐妹和家人，于是我力排眾議，哪怕是貸款發工資呢，也不能虧待了我的兄弟和家人們，所以我不但不裁撤哪怕一名兄弟姐妹和家人，而且還從緊張的資金周轉中為大家擠出五百元的年終獎，人人有份！話音剛落，臺下工人雷鳴般的掌聲，終于擺脫被裁的陰影，關鍵還有五百元年終獎可拿，真是喜從天降。老板真是大善人，男子漢，大丈夫，夠義氣，值得跟隨。于是各個喜氣洋洋，熱情高漲，認為自己在這個廠子算是來對地方了。

為什么明明該發一千元的年終獎，卻變成了五百元，等于還少發了五百元，怎么卻收到了比發一千元還要好的效果？這件事如果按普通的角度去思索，無非就是提前一個月老板就告知員工要發放一千元年終獎，那員工對發年終獎就沒有懸念了，就屬于自己應得的感覺。而瞞天過海就會有意外驚喜的感覺，就會有天上掉餡餅的感覺。這就像看一篇文章，如果過早的知道結尾，那還有什么看點？如果看了開頭就知道結尾，那這樣的文章你讀下去的動力就沒有了，因而制造懸念，然后結果意想不到，就是這個道理。生活與工作也一樣，文似看山不喜平，一波三折，意料之外才是精彩。

你說這樣解釋對嗎？如果從表面看，確實對，而且還很對。不光很對，普通人還可以秀一把資本家的惡，你看，資本家沒有一個是好東西吧，明明坑了老實人，還把老實人耍的團團轉，老實人被人賣了，還要幫人叫好，幫人數錢呢！但是明眼人，或者有閱歷的人看了，則會在心里哈哈大笑，笑天下大多數普通人，也就是普通人的命，不是普通人生活不努力，而是他們根本就不開竅。

為什么這么說呢？你是否聽說過：人都是求者貴，賣者賤。如果用一句通俗的話解釋就是，如果一件物品，是你自己上桿子跪求的，那一定是昂貴的，如果一件物品，是她的主人上桿子要賣給你的，那么它給你的價錢一定是賤價。為什么會這樣呢？如果你不懂，那我就再給你講個故事，如果你聽明白了，那你才是真正懂得了人性，并且離駕馭人性就不遠了。

古代成就大事的人，都是利用且駕馭了人性，而不是只是對人性知道。比如楚懷王命劉邦、項羽分兵伐秦，并約定：誰先入關進咸陽，誰便可以立而為王。劉邦率軍抵達峣關（今陜西商州西北）。峣關是古代南陽與關中的交通要隘，易守難攻，是通往秦都咸陽的咽喉要塞，也是拱衛咸陽的最后一道關隘，秦有重兵扼守此地。劉邦趕到關前，想要親率所部兩萬余眾，強行攻取。張良勸諫道：“目前秦守關的兵力還很強大，不可輕舉妄動。”劉邦惟恐項羽大軍先入關中，因而心急如焚，忙向張良問計。

張良向劉邦獻了一個智取的妙計。他說：“我聽說峣關的守將是個屠夫的兒子，這種市儈小人，只要用點財幣就可以打動他的心了。您可以派先遣部隊，預備5萬人的糧餉，并在四周山間上增設大量軍隊的旗號，虛張聲勢，作為疑兵。然后再派酈食多帶珍寶財物去勸誘秦將，事情就可能成功了。”劉邦依計而行，峣關守將果然獻關投降，并表示愿意和劉邦聯合進攻咸陽。

后世在解釋張良獻計智取峣關，都愛把張良看透市儈小人的心理大書特書，貪財狆利，你說不是嗎？而我說不是。為什么這么說呢，因為市儈小人貪財，但只要不是清官，其實都是貪財狆利，基本沒有例外的。只是市儈小人更加明顯與十拿九穩些，為什么？因為出身貧苦，因而生活里缺財的日子多，所謂小時候缺什么，長大了就最在意什么。天下熙熙皆為利來,天下攘攘皆為利往，可以說貪財重利屬于大多數人的事情，只不過市儈小人更勝一籌的可能性大。

但是市儈小人更反復無常，因為君子一言駟馬難追，不是君子不說假話，而是君子更愛惜自己的面子。但市儈小人就沒有這些繁文縟節了，什么道義，什么面子，我連臉都懶得洗，不是嗎？古代鏡子大多是銅鏡，銅可是不便宜。我連飯都吃不飽，你讓我買銅鏡看臉干不干凈，你也太抬舉小人了。所以市儈小人有沒有可能拿了錢不辦事？太有可能了，拿錢就必須給你辦事嗎？舔狗舔狗，舔到最后一無所有，這事怎么解釋？有句話叫為女子與小人難養也，連女人都可以花了錢不辦事，更何況是小人乎。

所以想讓一個人為你辦事，為你所用的從來不只是錢財，給市儈小人他最喜歡的金銀財寶也不能保證他就能為你所用。能讓他為你所有的關鍵還是人性。所以張良才告訴劉邦要：預備5萬人的糧餉，并在四周山間上增設大量軍隊的旗號，虛張聲勢，作為疑兵。這么做是為何？當然是告訴市儈小人你看好了，我家主公劉邦那是曠世雄主，擁有雄兵五萬，如果你要是不開城門，那我家主公也有能力靠人海戰術把峣關拿下，猶如探囊取物。我家主公雄才大略，愿意結識天下英雄豪杰，一起吃肉一起喝酒，特送來黃金千兩，望大人您識時務者為俊杰，共赴大業，一起飛黃騰達。

貪財重利本是人的一個嗜好，因而并不能保證人就會因為錢財而見利忘義，但是貪生怕死卻是大多數人的本性，這個涉及到人性的根本，因而才是事情被促成的主因。所以峣關的守將之所以愿意開城投祥，本質上是看到了劉邦疑兵的強大，再加上利益的誘惑，因此才做個順水人情，愿意將峣關獻給劉邦。但人都是欺軟怕硬，你若是沒有這五萬的疑兵，你又如何保證峣關的守將會收了錢就一定辦事呢？

那么再回到上面的資本家發年終獎的事情上，你現在還認為資本家只要有錢，就有人為他好好工作與兢兢業業嗎？顯然不會，如果不是放出要裁員的消息，涉及到了員工的根本利益，哪里來的自動自發？從這個角度去看，不是人人都能當資本家的。有句話叫做如果一個認知很高的人年近四十了還一事無成，那么一定是這個人不愿意和這個擰巴的世界同流合污。你說這句話對嗎？其實你應該把這句話反著看，也許答案不言自明。如果這個人真的看透了世界的擰巴是為什么的話，那他一定生活過得不擰巴。怎么，你看不懂？那我不如直說了吧：如果一個人覺得身邊什么事情都是錯的話，那錯的人一定是他，而不是這個世界。

人性惡嗎？人性其實沒有善惡，只是人類自己發明了善惡這個詞匯。人性說白了就是人人都有的一種本性。既然是本性，那一定會有存在的根源，這個根源一定就是自私。請不要誤會，我這里說的自私他就是自私這個詞，并不代表褒義和貶義，因為你理解的自私是自私自利，是自私到了狹隘的地步的那種自私。而單純去看自私這個詞，就屬于一個不痛不癢的形容詞。比如你不自私，那你把你的工資讓給別人，你光干活不拿錢可以嗎？你不自私，你給別人養兒子可以嗎？你不自私，你大公無私，你連一點私人想法都沒有，你做得到嗎？所以自私是一種邊界，是人與人之間區分開來的距離。比如你是你，我是我，他是他，于是你的是你的，我的是我的，他的是他的。

這世上本就是你是你，我是我，他是他，每個人都有每個人的立場，而每個人都有每個人獨立的觀點，就像吵架一樣，百分之九十的吵架屬于幫親不幫疏，而根本沒有公正可言。比如婆媳關系，站在婆婆的立場，婆婆就有理，站在媳婦的立場媳婦就有理，而不是誰最有理的問題，所以才會有清官難斷家務事一說。而這個世界誰對你最親？顯然是你自己對你自己最親。不是有那么一句話叫：靠山山倒，靠人人跑，你只能靠你自己嗎？話雖這么說，即便你也想跑，你的靈魂跑得出你的肉身這座廟嗎？顯然就算你也想跑，你也最終是跑不掉。既然跑不掉，那你又會怎么選擇？當然你就會自然而然的選擇那些對你好，對你有利的，這就是人們判斷事物好壞的第一元素。

有句話說得好：大部分人寧愿在甜言蜜語中死去，也不愿意在忠言逆耳中成漲，說的就是這個意思，以至于現在大部分人，都養成了一個臭毛病，那就是：習慣性反駁。不管別人說的話對你是否有利，但凡是在指責你，或者讓你感到不舒服，無法接受，你都會不假思索的懟回去，這就是人性，這就是人性的趨利避害的核心。而一個人的利和害究竟有多大，有多少呢？也就是說人關于利益驅動自身的衡量到底有多少呢？可以說是可大，可小，可毫無利益而被人驅使，也可以千金難買你高興。別不信，一個人為了感情而出賣利益，一個人為了名聲也可以不要利益。所以年終獎發多少不是關鍵，甚至不發也未嘗不可，但如何驅動人心，才是問題的關鍵。

你想想從古至今那些阿諛奉承溜須拍馬的人，有幾個得到了大人物賞識的？實際上鳳毛麟角，人們多把一個人的貴人提攜看成阿諛奉承溜須拍馬的結果，實際上呢，如果你真的理解人性，你就會發現這些閑言碎語根本不足為取。這就好比假如有一天你功成名就成了名人，你大可以想象你兒時村里的發小會怎么形容你，比如這小子當年七歲還尿過炕呢，這小子當年邋遢的很，哪里有我當年精干，這小子當年窩囊的很，指不定走了什么運，才有的今天。

這就是人性，沒有幾個人會說你的好話，更沒幾個人相信你是靠自己能力成功的，他們更愿意相信自己內心相信的，相信你是靠運氣，靠阿諛奉承，靠溜須拍馬，靠下三濫上位，即便這和事實毫不沾邊。這樣的流言蜚語最少會持續個三年五載，而很多人靠低三下四巴結權貴上位的故事，就這樣被口口相傳了下來。而實際上呢，自從你離開了村子，你靠自己的打拼吃了多少苦，受了多少罪，才有的今天？誰不是要想人前顯貴，少不了背后受罪的過程。所以嫌你貧，恨你有就成了人之常情，而事實是什么反而成了不重要的問題。

所以人心不足蛇吞象，什么意思？蛇是吃不下大象的，但是蛇還是貪吃，嘗試了吃大象，結果就是活活把自己給撐死了。所以一個人到底值多少錢，以及年終獎發多少錢，以及峣關守將需要多少錢才肯開城投祥，這些根本沒有一個明確的指標，多給不一定對方就會聽你的，但少給他就更不會聽你的。諸君注意，韓信曾為劉邦立下汗馬功勞，可以說沒有韓信絕對不會有劉邦戰勝項羽的一天，但是韓信如此大恩，劉邦是如何報答他的？朱元璋在殺功臣時，功臣們也祈求看在昔日出生入死的份上，可否刀下留情，賞個良田十頃，做個普通的農夫，就此終老，望陛下開恩，但結果是什么？

連大恩都換不來將心比心，我為人人，人人為我，以怨報德以成為大恩不言謝的代名詞。這就好比你借出去的錢明明是在幫朋友渡過難關，你朋友的難關倒是度過了，但你后來就算跪著將其要回，對方也不會認為你曾經幫過他，甚至你就算跪著也要不回來，反而對方還徹底跟你翻了臉，恩將仇報。所以恩情從來無法感化一個人，但教訓卻可以讓你刻骨銘心到留下疤痕。

這更像是你每天給一個人十元，突然有一天不給了，那個人一定會跳出來質問你，我的錢呢？而你每天給一個人十元錢，突然有一天十元漲到了五十元，那人一定非常驚喜，加非常感激你。這就像自媒體給你算收益一樣，初級：一天幾分幾毛，過了半個月忽然一天幾塊，十幾塊，但第二天又幾毛幾毛了；中級：一天幾塊十幾塊，忽然有一天幾十甚至第一次突破一百塊，然后又打回原形，一天幾塊十幾塊；高級：一天幾十上百，忽然有一天掙到四位數，結果又是幾十幾十，持續了數月都沒有再見到四位數的影子，但你還在那里癡癡的等。

這就是自媒體算收益的高明之處，你以為一旦沖上了某個節點，那你只需要持續有節奏的更新就會穩定在這個價位，而實際上呢？你根本想不到自媒體每天發錢，總的資金池是有限的，不變的數字，甚至每天分多少錢都是固定的。你可憐兮兮的以為播放量高了，收益就會高，而實際上呢，每天的推薦量每個層級是可丁可卯的，因而大致的分錢策略是有可能把創作者劃分等級，然后按等級平均分配，然后再設一個獎勵池，萬一有表現良好的，給你額外獎勵即可。就比如假如一天總的資金是十萬元，其中三萬元是獎勵池的，七萬元是大家均分的，而如果再細分一些就是，七萬元，可能三萬元是頭部作者的，三萬元是腰部作者的，剩余一萬是底部作者的。

關鍵就在于不定時的獎勵你，當你覺得沒有希望的時候，突然給你撒點狗糧，那一天你終于見到了三位數的收益，于是你又和打雞血一樣精神振作，但第二天你的收益又被打回原形，于是這樣周而復始，基本每半個月輪回一次，有時候是一個月。明明對方并沒有給你發三位數的收益，只是在一個月的時間里就給了你一回或者兩回，結果比每天給你三位數的收益還讓你興奮，這就是駕馭人性。以上屬于個人分析，如有雷同，純屬巧合。

所以人性就是這樣，僅僅只有利益輸出，根本不可能達到你想要的效果。很多人就是把問題想簡單了，認為付出就會有回報，認為努力就會有結果，認為一分耕耘一分收獲，而實際上呢，你想想你身邊的人是靠恩情，靠付出，靠對他好就能感動他，期待他能知恩圖報的嗎？別傻了吧，很多老板就是栽到這上面，認為只要給待遇，就能留住人才，而往往是培養了一個白眼狼或者競爭對手。世上不是你有籌碼，并且敢于給他人籌碼，人就會知恩圖報的，普通人也是同理，不是有才華就會放光，如果你確實努力并付出了，而方向也沒有錯，那一定是你的人性被你的老板駕馭了。

你好好想想舔狗為什么舔到最后一無所有？因為舔狗只會利益輸送，而不懂得駕馭人性啊。你給對方付出的越多，對方就會變本加厲，得寸進尺，等到你手里的籌碼都沒有了，或者難以滿足對方無底洞的需求，你就會被冷落，因而舔狗是沒有未來的多。就比如古代的名匠韓信，明明是劉邦建功立業的功臣，但最后的下場如何？朱元璋在殺功臣時，哪個功臣不申訴，望陛下看在臣昔日忠心耿耿，功勞卓著的份上，讓老夫卸甲歸田，饒老夫一命吧。但是最后的結局又如何？明明是對朱元璋有大恩的一幫人，最后這些所謂的恩人下場都是怎樣的？

所以這個世界對自己最大的惡就是對他人留有期待，無論是你幫過的人，還是曾經幫助過你的人。有句話說的好啊，什么是朋友，就是你將來的潛在敵人，什么是敵人，就是你將來的潛在朋友。你身邊的所有人，理論上講，都有可能成為你潛在的敵人和仇人，或因為利益，或因為貪得無厭，總之，你身邊的人亦敵亦友，亦人亦鬼，其實都屬于人之常情，只是你不要太過單純。

所以難怪有人說：年輕時我以為錢是這世界上最重要的東西，年老時才發現果然是，深以為然。因為這世上只有錢才是你的親人，朋友，親戚，孝子，賢孫以及生活的保障。當你年老體衰，你要是沒有了錢，你身邊將面臨著親人離去，親戚遠走，孝子不在，賢孫沒來的場面。病榻上無人伺候，生活上無人照料。這不就等于沒有錢，就沒有了身邊的一切嗎？所以錢是不能被輕易付出的，就算要付出，也要讓對方為了得到而費盡周折，因為得到的容易往往不被珍惜。

所以人必須學會駕馭人性，而駕馭人性的關鍵就在于人心是沒有天花板的，因此你不能從滿足對方需求的角度出發，而要在降低對方預期的角度去下手。只有當對方預期降低，你才能用最少的代價換取最佳的效果。這就好比你手里如果沒有一把米，就是院子里散養的雞都不會來多看你一眼，但是你手里即便有一把米，那雞也未必會來，因為雞也有吃飽的時候，一旦雞是飽腹狀態，你手里就算有一兜子米，那雞也不會瞧上你一眼。所以想要讓雞能被米吸引，記得不要讓雞吃的太飽，甚至就讓它大部分時間都是半饑餓狀態，不然就成了你求雞過來，而雞鳥都不鳥你。如果實在沒法控制雞的飲食，那也要在雞饑腸轆轆時再去喂，審時度勢看準時機下手，是普通人駕馭人性成功逆襲的最后出路。

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