什么是金角銀邊草肚皮?

金角銀邊草肚皮是業內流傳的一句選址俗語，這句話常常被人引用來講述選址的要點。

▲ 選址中的金角、銀邊、草肚皮

金角

金角的鋪位是首選，因為街角匯聚四方人流，人們立足時間長，展示面大，品牌曝光度高，因而街角商鋪財氣旺-kfc、星巴克等大型連鎖企業都愛選這樣的金角位置。

銀邊

銀邊是指街兩端處于人流進入的端口，也是剛進入商街的客流有興趣、有時間高密度停留的地方。

因為距離金角不算遠，所以銀邊的作用就是借力，能分一杯羹，顧客雖有惰性，但也在他接受距離內。

草肚皮

草肚皮則指中間部分，因客流分散、購物興趣下降、行走體力不支而使店鋪經營困難重重;或是一頭一尾都有吸引人氣的競品，開在中間的話就難以存活。

所謂風水，一定要看人流動向

具體位置好不好，一定要看人流的動向。

什么是人流動向?

就是從哪來，往哪去。別看這似乎不重要，但是確實是決定性的因素，有人把這個歸納到了風水學，其實就是個對于消費人群走動的行為習慣的研究。

有個朋友看了一個店面，感覺挺不錯的，然后問了問房租，覺得還行，臨走了向著對面瞟了一眼，咦~

發現對面房子還挺好的，挺大的，反正離得不遠，結果一下子看上了，最后定了對面的。然后半年就關門大吉了。

然后給他說你就不應該選擇這個，最初看好的那個不是挺好嗎?他說能好到哪里，就一條路的兩邊。

看看是如何分析的：

一、所有的住戶是不是都是從東邊走過來?他說是啊，我說他們走過來是不是第一眼就立馬看到你對面的店了?他說是啊。

二、所有人都是從東邊過來，往西邊走，西邊剛好是個商場廣場，你想大家從家里出來，然后去商場繁華的地方，第一眼看到眼前有店，而且是一排排，是不是首先立馬考慮進去，而不是轉過身來搜尋看背后這個巷子有什么店對吧?他說好像是的。

三，你看人流動的是東往西，而不是西往東，從西邊走的都是逛廣場商場回來準備回家的，你看你這一排有幾個店不錯的?按照風水學就叫陰面，那邊是陽面。你換到對面你試試。

他聽了話后換到了對面，同樣的店，同樣的東西，果然生意好了不少，這個跟人的消費行為習慣都有關系。所以說店面選址，一定要分析人群的人流動向。

同樣的地段，稍微差別那么一點兒就有很大的差別，分析消費人群構成，分析消費者行動流向，集合起來，選擇最恰當的。選址就是選擇最適合的，而并不是最好的，最好的不一定就適合你做這個。

不做客流調查就盲目開店很危險

為什么一定要強調做客流調查?因為先天的不足，后天再怎么補也是追不上的。不做客流調查分析就開店，這種盲目開店的做法是大忌，只能說明開店人不專業，不腳踏實地。

調研時間要分早、中、晚、雨天、晴天，周五周六日及周一。此外，還有人群調研，店鋪門前客流、有效客流(即目標消費人群有多少)、競爭品牌客群等數據調研。

在選址上，我們要明確，首先考慮的是人流量。

舉例：如你的保本點在2萬，你門前通過測人流量得到的數據，客流量每天在10000~13000之間，按照全天3%的捕捉率算出實際到店人數是全天330人左右，乘以客單價100元，平均33000元/天，當然周末收入可能更高。

有這樣的數據支撐，才能判斷是否能在這開店，是否這樣的一個人流量能確保盈利。

除觀察客流外，還要觀察周邊一百米內的店鋪狀況，根據他們的經營范圍、品類，以及他們的規模、檔次，再加上觀察估算他們的營業收入，估算自己的開店營業大致情況。

交通便利是加分項

交通的便利性，決定了一家服裝店的生死存亡。一般服裝店在以流動人員為主要顧客源的地方，通常不用考慮停車位的因素，但是要考慮行人的便利性，和與周圍店鋪的銜接性。

1、選址十字路口或者三叉路口，店鋪有兩面臨街，這是最理想的位置。這樣的店鋪，提高了受關注度，并且可以在雙面都設門，讓顧客更方便進入。

2、店鋪的門臉，盡量要對準客流主來向，比對準客流主返向的要好。

3、在并排而立的店鋪中，選擇黃金分割點的位置最佳，譬如在格局和面積都一樣并排的十個店鋪中，不要選址最兩頭的店鋪，應該選擇第三個、第七個，為較佳位置。

4、門口為主干道大馬路，雙向四車道以上的，中間有隔離帶的，距離交叉路口超過五十米以上的，車流速度比較快速的，門口人行道過寬(三米以上)，或者過窄的(一米以下)，都會影響店的客源。

交通匹配參數低(如果店鋪背后有一定規模的居住群或者客流群，也可以彌補這個缺陷)

5、門口為兩車道或者不設黃色線的雙向一車道、中間沒有隔離帶、車流行駛較慢、距離交叉路口在二十米以內、門口人行道在兩米左右的，為較佳的位置，交通匹配參數高。

6、公交車站臺附近，是比較好的選擇，可以針對乘坐公交來往的客源，設置一些快捷實惠的產品。